Formation proposée uniquement en intra-entreprise
Face au recours croissant à des achats de produits, d’équipements, de sous-traitance ou de prestations de service, à l’indispensable nécessité d’harmoniser et de fédérer ses achats à l’échelle d’un groupe, il faut impérativement mettre en place une stratégie de négociation d’achat qui s’appuie sur une préparation minutieuse.
Pour l’acheteur, la négociation est au cœur du processus achat car c’est pour lui la principale opportunité d’atteindre ses objectifs (réduction de coûts, diminution des délais, amélioration de la qualité…). Il doit pour cela maîtriser les techniques de négociation mais aussi son organisation, sa communication, sa posture et ses outils.
Connaître son interlocuteur, disposer de leviers de négociation, choisir le lieu et l'agenda des discussions, verrouiller ses acquis, sont autant d’éléments qui permettent de garantir le succès de vos négociations face aux fournisseurs.
Cette formation ne nécessite aucun prérequis.
Ce stage s’adresse à toute personne chargée de mener des négociations d’achat, du collaborateur concerné ponctuellement à l’acheteur désireux de faire un point sur ses pratiques courantes.
