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Formation Cefira (#ACHA)

Réussir une négociation d’achat : savoir préparer et conduire l’entretien

Domaine(s)

  • Communication / Formation / Développement personnel
  • Management

Contexte

Formation proposée uniquement en intra-entreprise

Face au recours croissant à des achats de produits, d’équipements, de sous-traitance ou de prestations de service, à l’indispensable nécessité d’harmoniser et de fédérer ses achats à l’échelle d’un groupe, il faut impérativement mettre en place une stratégie de négociation d’achat qui s’appuie sur une préparation minutieuse.

Pour l’acheteur, la négociation est au cœur du processus achat car c’est pour lui la principale opportunité d’atteindre ses objectifs (réduction de coûts, diminution des délais, amélioration de la qualité…). Il doit pour cela maîtriser les techniques de négociation mais aussi son organisation, sa communication, sa posture et ses outils.

Connaître son interlocuteur, disposer de leviers de négociation, choisir le lieu et l'agenda des discussions, verrouiller ses acquis, sont autant d’éléments qui permettent de garantir le succès de vos négociations face aux fournisseurs.

Objectifs pédagogiques

  • Maîtriser le processus de la négociation d’achat,
  • Être plus à l’aise dans la négociation et à la conduite de l’entretien de face à face,
  • Optimiser vos résultats de négociations.

Prérequis

Cette formation ne nécessite aucun prérequis.

Pédagogie

  • Pédagogie participative alternant les présentations et les échanges,
  • Séances de questions / réponses,
  • Etudes de cas concrets,
  • Exercices,
  • Jeux de rôle,
  • Vidéoprojection du support de formation,
  • Remise de documents pédagogiques.

Audience

Ce stage s’adresse à toute personne chargée de mener des négociations d’achat, du collaborateur concerné ponctuellement à l’acheteur désireux de faire un point sur ses pratiques courantes.

Résumé du programme

  • Analyser les différents éléments de la négociation
  • Se fixer des objectifs pour une négociation réussie
  • Préparer son dossier de négociation
  • Conduire l'entretien de négociation 
  • Appréhender certaines difficultés de la négociation
  • Faire un bilan de la négociation

 

Fichier(s)

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Sessions terminées

  • Le 09/09/2013 à Paris